4 errores comunes al dar regalos y cómo elegir mejores regalos

¿Quieres hacer regalos que realmente hagan felices a las personas? Piense más en cómo sus destinatarios los usarán realmente, dicen los autores de un nuevo estudio, y menos en su reacción al abrir los paquetes. Sí, la idea de encontrar un regalo que ofrezca una "gran revelación" puede ser atractiva y puede agregar algo de emoción a un intercambio de regalos que de otro modo sería predecible. Pero a menos que ese regalo también ofrezca una satisfacción a largo plazo, dicen los investigadores, no es el mejor uso de su dinero, o de sus buenas intenciones.

'Estamos viendo un desajuste entre los procesos de pensamiento y las motivaciones de donantes y destinatarios de regalos ”, dijo Jeff Galak, PhD, profesor de marketing en la Escuela de Negocios Tepper de la Universidad Carnegie Mellon, en un comunicado de prensa. “Lo que descubrimos fue que el donante quiere 'sorprender' al destinatario y darle un obsequio que se pueda disfrutar de inmediato, en el momento, mientras que el destinatario está más interesado en un obsequio que proporcione valor a lo largo del tiempo”.

En una revisión publicada este mes en la revista Current Directions in Psychological Science, Galak y sus coautores examinaron investigaciones previas sobre las creencias comunes sobre dar regalos, incluido cuánto debería costar un regalo, si un regalo debería ser una sorpresa, y lo que las personas en ambos extremos del intercambio realmente quieren de él.

Los autores destacan varios escenarios en los que las discrepancias entre las opiniones de los donantes y los receptores son especialmente evidentes, y las utilizan como ejemplos de cuán bien lo que significa que los donantes pueden cometer errores de juicio.

Un gran error, dicen, es dar obsequios no solicitados a personas que probablemente esperan algo de un registro o una lista preescrita. “Los donantes valoran que un obsequio no solicitado pueda potencialmente sorprender al destinatario al abrirse y demostrar que el donante pensó y buscó activamente un obsequio”, escriben. Aun así, los destinatarios tienden a preferir las cosas que realmente pidieron, agregan, "porque esos obsequios seguramente coincidirán con sus preferencias".

Otra opción imprudente podría ser dar un obsequio material y tangible que se vea bien envuelto debajo del árbol, cuando se ha demostrado que las compras experimentales, como entradas para el teatro, vacaciones o un masaje, brindan más felicidad a las personas. (Bonificación: también pueden aumentar los sentimientos de gratitud).

Y hablando de gratitud, siempre existe la tentación de dar regalos socialmente responsables, como una donación a una buena causa en nombre de su donante. Pero aunque pueden brindar un "brillo cálido" momentáneo al destinatario, dicen los autores, es poco probable que proporcionen mucho valor o satisfacción en el futuro. En otras palabras, a menos que las personas las hayan solicitado específicamente (o que la donación también venga con algo específico para ellos), lo mejor sería permitirles hacer sus propias contribuciones caritativas, al menos de acuerdo con estos hallazgos.

Los autores también dicen que los donantes no deben descartar necesariamente los obsequios destinados a ayudar al destinatario a alcanzar sus objetivos personales, como una membresía en un gimnasio o un monitor de actividad física. Es posible que le preocupe que una oferta de este tipo tenga connotaciones negativas o que genere un intercambio incómodo, pero "los destinatarios pueden apreciar esos obsequios más de lo esperado debido a su utilidad y relevancia para sus objetivos", escriben.

Obsequio los donantes pueden ser más propensos a cometer este tipo de "errores" cuando saben que un regalo se abrirá en público, digamos, en un intercambio de Secret Santa, que en privado, escriben los autores. Pero sugieren que las personas deben "ponerse en el lugar de sus destinatarios" y "considerar cómo los regalos pueden aportar valor al destinatario una vez que se quita el papel de regalo".

Después de todo, dice Galek, el punto de intercambiar regalos con las personas que amamos es hacerlas felices y fortalecer nuestras relaciones con ellas. 'Al considerar cuán valiosos pueden ser los obsequios en el transcurso de la propiedad de los destinatarios, en lugar de cuánta sonrisa podría poner en los rostros de los destinatarios cuando se abren, podemos cumplir estos objetivos y brindar obsequios útiles y bien recibidos ”, Dice.

¿El resultado final? Sabemos que no es tan divertido ver a alguien abrir un pequeño sobre con una tarjeta de regalo, o que la gente sepa de antemano lo que le va a dar. Pero podrían estar más agradecidos por ello a largo plazo.