5 hábitos para robarle a las personas poderosas

¿Alguna vez has notado cómo las personas poderosas tienden a escuchar mal? El investigador Gerben van Kleef, PhD, lo hizo y comenzó a preguntarse si es simplemente porque prefieren contar sus propias historias.

Él y sus colegas de la Universidad de Amsterdam se propusieron probar la teoría y su investigación. , publicado esta semana, confirmó sus sospechas. De hecho, las personas poderosas se sienten más inspiradas por sus propias experiencias que por las de los demás.

Los hallazgos son interesantes, dijo van Kleef en un comunicado, “porque pintan una imagen tan vanagloriosa de los poderosos”. Pero esa no es la única razón: su estudio revela un hábito fortalecedor que el resto de nosotros podemos robar.

La próxima vez que intercambie historias con alguien, intente fanfarronear, solo un poco. Anímate con tus aventuras. Exprese una buena dosis de orgullo por sus logros. Disfrute de su propia narrativa. Disfrutar de experiencias positivas, como hacen las personas poderosas, puede ofrecer la motivación y el aliento que está acostumbrado a buscar en otros lugares.

Los científicos sociales dicen que hay muchos más trucos que podemos aprender de los que tienen una confianza natural. Aquí, un puñado de formas respaldadas por la investigación para sacar a relucir su pez gordo interior.

En un experimento de 2010, las psicólogas Dana Carney, PhD, y Amy Cuddy, PhD, hicieron que sus sujetos adoptaran uno de dos tipos de poses durante dos minutos, ya sea una pose tensa y constrictiva (por ejemplo, sentado con los hombros encorvados) o una pose abierta y expansiva (por ejemplo, reclinado hacia atrás en una silla, los dedos entrelazados detrás de la cabeza y los codos hacia afuera). Los sujetos que usaron sus cuerpos para reclamar más espacio en realidad experimentaron una reacción bioquímica que los hizo más poderosos: su testosterona aumentó en un 19% y su cortisol disminuyó en un 25%.

Un estudio publicado en Psychological Science mostró que la gente es más receptiva a un punto de vista opuesto cuando el hablante no los mira a los ojos. Los investigadores especulan que el contacto visual prolongado es en realidad demasiado agresivo. (Al igual que en el mundo de los perros, se considera un signo de dominio). Si quieres ganar una discusión o ejercer tu influencia, es mejor enfocar tu mirada en la boca de tu objetivo, sugiere la investigación.

Hay una de las razones por las que los atletas escuchan melodías atronadores antes de un gran juego. La música con un bajo fuerte hace que las personas se sientan más fuertes, según investigadores de la Kellogg School of Management de la Northwestern University. Los sonidos graves se utilizan con frecuencia para transmitir poder en la cultura popular; y cuando los escuchamos, es posible que imitemos esos sentimientos internamente.