Comprar es como jugar un deporte, dicen los investigadores

Quedan 10 minutos en el reloj. Es hora de acelerar el ritmo. Te acercas a tu objetivo: un par de zapatillas para correr. Las marcas de barra roja cubren la etiqueta de precio de este artículo con doble descuento. Rápidamente agarras las zapatillas y te diriges a la línea de meta. Después de que el cajero registra tu compra, te emocionas y sacas con orgullo tu bolso de la tienda, un trofeo por tu triunfo.

Si esta experiencia te suena familiar, es posible que seas un "comprador deportivo ': Un nuevo tipo de investigadores individuales identificados en el estudio reciente' La emoción de la victoria: las mujeres y las compras deportivas '.

“Esta no es una situación de' compra hasta caer 'o' terapia de compras ' ”, Dice una autora del estudio, Kathleen O'Donnell, PhD, Decana Asociada de Marketing de la Universidad Estatal de San Francisco. “Estos compradores ven la búsqueda de gangas como un dominio de logros, similar a cómo los atletas ven los deportes”.

A diferencia del clásico “cazador de gangas”, estos compradores deportivos a menudo pueden pagar el precio completo. "Pero no es divertido para ellos hacerlo", dice O'Donnell. En cambio, recorren las tiendas en busca de la mejor oferta, demostrando que son lo suficientemente inteligentes como para ser más astutos que el sistema.

O'Donnell explica: “Se enorgullecen de esta habilidad y hablan de las buenas ofertas que encontraron, casi como trofeos por todo su arduo trabajo ”.

Y los 'trofeos' de los compradores deportivos no son el único paralelo de los atletas competitivos. Por ejemplo, siempre están entrenando y condicionando sus habilidades. Cada viaje de compras es una oportunidad para recopilar información sobre los patrones de comercialización: observan cuándo llegan nuevos artículos, cuándo se rebajan, los precios más recientes y los productos actuales. Entonces, incluso si se alejan de un viaje sin realizar ninguna compra, se sienten totalmente bien, dice O'Donnell. Archivan la información recién descubierta y desarrollan estrategias extensas para encontrar un mejor trato en su próxima excursión de compras.

Pero cuando encuentran robos totales, esos triunfos se convierten en parte de la identidad del comprador deportivo. Encontrar una buena oferta es más que simplemente sentirse bien en ese instante, dice O'Donnell. “Es un aspecto positivo de su autoconcepto”.

De hecho, pueden recordar sus compras más exitosas con gran detalle de la misma manera que los atletas profesionales pueden recitar cada estadística de su mejor juego. Y a los compradores de deportes les encanta la oportunidad de contarle a cualquiera que escuche las ofertas que obtuvieron, dice O'Donnell. “Decirle a la gente lo refuerza. Reviven el sentimiento positivo al hablar de ello ”.

O'Donnell planea continuar esta línea de investigación junto con sus coautores Judi Strebel y Gary Mortimer. Un aspecto nuevo que espera analizar es la respuesta fisiológica de estos compradores cuando entran a una tienda (¿se les acelera el corazón? ¿Se activa la adrenalina? Y así sucesivamente). También está trabajando en el desarrollo de un cuestionario y una "escala de compradores deportivos". Con esta escala, podrá encuestar a un tamaño de muestra mucho mayor y tener una mejor idea de cuántos compradores deportivos existen. Entonces, si cree que en realidad podría ser uno de estos expertos en el comercio minorista, pronto habrá una manera de saberlo con certeza.

Pero incluso si es un comprador deportivo, no se engañe a sí mismo: "deporte" puede estar en el título, pero estos hábitos de compra NO son una excusa para saltarse los entrenamientos. (¡Lo siento!)