¿Quieres triunfar en la entrevista? Ofrezca un apretón de manos cálido

Es un viejo dicho que dice que las manos frías equivalen a un corazón cálido. Pero un nuevo estudio sugiere que es mejor darle un cálido apretón de manos a alguien a quien intenta impresionar.

Las personas a las que se les calientan las manos, por ejemplo, sosteniendo una taza de café caliente, son más amables y son más generosos con los demás y ven a otras personas de una manera más halagadora que después de sostener una bebida helada, según un estudio de Science.

No se ría. Aunque parece un hallazgo engañosamente simple, incluso tonto, los investigadores dicen que el estudio arroja luz sobre una parte del cerebro conocida como ínsula, que registra temperatura y sentimientos de confianza y empatía, así como emociones sociales como la culpa o la vergüenza. .

Nuestros cerebros pueden estar programados durante la infancia para asociar la calidez con la confiabilidad, dice John Bargh, PhD, profesor de psicología en la Universidad de Yale que realizó el estudio con Lawrence Williams, PhD, de la Universidad de Colorado.

"Tenemos esta conexión casi directa en nuestro cerebro entre el tacto y la temperatura física y la confianza en otras personas", dice.

Esa conexión probablemente se forjó durante la infancia, o incluso durante evolución, cuando tener un vínculo estrecho con un cuidador podría haber sido la diferencia entre la vida y la muerte.

'Cuando eres pequeño e indefenso, los que se mantienen cerca de dar comida y dar calor y los cuidadores que brindan refugio sobreviven, y los que no lo hacen, no dice.

Y cuando algo sale mal con la ínsula, puede afectar la forma en que interactuamos con los demás. Hay algunas investigaciones que sugieren que esto sucede en personas con trastorno límite de la personalidad, un tipo de enfermedad mental, explica Bargh.

'No pueden tratar con nadie más, no saben en quién confiar y confían en las personas equivocadas ”, dice.

En el estudio, un investigador se reunió con voluntarios en el vestíbulo de un edificio. Durante el viaje en ascensor, el investigador les pidió que sostuvieran brevemente una bebida, ya sea fría o caliente, para poder escribir en un portapapeles.

Después de llegar al laboratorio, los 41 voluntarios leyeron un pasaje sobre 'persona A' y calificó sus rasgos de personalidad. En comparación con los que tenían una bebida fría, los portadores de bebidas calientes tendían a calificar a la 'persona A' como de personalidad más cálida.

En el segundo estudio, se pidió a 53 voluntarios que calificaran un paquete terapéutico frío o caliente . Luego se les dio una opción: podían elegir un Snapple para ellos mismos o un certificado de regalo de $ 1 para un helado para un amigo (y viceversa, según el grupo). Si el paquete estaba frío, el 75% de los voluntarios se quedaban con el regalo. Si hacía calor, solo el 46% optaba por quedarse con el regalo en lugar de regalarlo.

"Sería muy fácil reírse de esto y decir que es ridículo", dice Susan Fiske, PhD, profesor de psiquiatría en la Universidad de Princeton que ha estudiado la calidez en las interacciones personales. Pero lo que están haciendo es una ciencia muy seria. Han hecho sus deberes; han realizado una investigación realmente rigurosa, aunque se expresa en términos cotidianos ”.

Los investigadores estaban estudiando un 'efecto de preparación', que es la exposición a un objeto que luego influye en el comportamiento. Preparar a las personas para algo, como una bandera estadounidense, puede cambiar la forma en que votan, al igual que votar en una escuela en lugar de votar en una iglesia.

El estudio se suma a la evidencia de que estas sutiles señales sociales también pueden afectar lo que sentimos por otras personas, dice Fiske. Por ejemplo, la investigación ha demostrado que la imitación sutil del lenguaje corporal (por ejemplo, un entrevistador cruza los brazos y usted también cruza los brazos) crea buenos sentimientos y confianza, así como una calificación más alta para el imitador.

Todas estas señales son parte de una decisión de "amigo o enemigo" que tomamos cuando conocemos gente nueva, dice Fiske. '¿Esta persona o entidad está conmigo o en mi contra? Es realmente una respuesta de supervivencia fundamental porque necesitas saberlo al instante '. El estudio sugiere que esto también es 'un comportamiento social realmente importante; no es trivial ”, dice Fiske. Si sabe que tiene un apretón de manos frío, es una buena idea 'poner rápidamente la mano en el bolsillo de camino a la entrevista'.

Sin embargo, eso no quiere decir que seamos prisioneros de estas señales sutiles —O que una taza de café de Starbucks te catapultará a una popularidad instantánea.

'Esto no significa que nos impulsen totalmente; es una influencia, pero no es como si lo llevaran de un lado a otro ", dice Peter Glick, PhD, profesor de psicología en la Universidad de Lawrence en Appleton, Wisconsin." Si le gustas un poco más a alguien, eso podría traducirse en algo bueno, pero no es que esto sea lo único que está sucediendo '.