Por qué deberías ser una 'mujer abierta'

Uno de los ataques más efectivos de Donald Trump contra Hillary Clinton es ridiculizar su voz. Recientemente, haciendo campaña en California, el candidato dijo que "no puede soportar que ella grite todo el tiempo", haciendo una mueca de dolor y tapándose los oídos para ilustrar su punto. La imitación atrae las risas de la multitud de Trump, pero para muchas mujeres es solo un recordatorio más de un doble rasero persistente: mientras que los hombres pueden alzar la voz a voluntad, las mujeres que hacen lo mismo son "chillonas".

Sin embargo, nuevos datos sugieren que puede haber una manera de que las mujeres cortocircuiten esta percepción sexista. Escribiendo en el Wall Street Journal, una investigadora de la Goizueta Business School de Emory explicó cómo ella y un colega de la Graduate School of Business de Stanford sintetizaron 71 estudios que analizaban las reacciones al comportamiento asertivo. Como era de esperar, descubrieron que se penalizaba a las mujeres por "formas directas y explícitas de asertividad, como negociar un salario más alto o pedirle a un vecino que bajara la música".

Pero aquí está lo sorprendente : Los investigadores encontraron que a las mujeres no se les criticaba por la asertividad "no verbal". En otras palabras, podrían usar posiciones corporales expansivas (piense en poner un brazo sobre la siguiente silla) o ponerse en una proximidad física cercana a su audiencia. Del mismo modo, no existía una penalización basada en el género para las "señales paraverbales", como hablar en voz alta o incluso interrumpir.

Su conclusión: las mujeres pueden usar el lenguaje corporal seguro que hombres y mujeres esperan de los líderes. sin miedo a ser juzgados con más dureza que sus homólogos masculinos. Si bien reconocieron que usar un estilo de hablar fuerte sin usar palabras fuertes todavía pone a las mujeres en desventaja, los investigadores afirmaron que el dominio no verbal puede ser, al menos, "una puerta lateral para lograr influencia".

Ahora , algunas mujeres pueden leer esto y suspirar: "Oh, genial ... así que tenemos que usar el lenguaje de señas para obtener lo que queremos". Sin embargo, veo estos hallazgos como algo realmente positivo. Como asesora de comunicación, mi trabajo con mujeres ejecutivas ha demostrado el valor del lenguaje corporal y cómo las posturas correctas pueden ayudarlas a usar un lenguaje más fuerte de manera efectiva. Por ejemplo, las personas son menos receptivas con las mujeres cuando fruncen el ceño, por lo que adaptarse a un rostro más neutral, pero aún serio, lo ayudará a transmitir su mensaje, incluso cuando su mensaje sea algo que la gente quizás no quiera escuchar. Lo mismo ocurre con la moderación de una voz aguda. Las mujeres que se ponen a la defensiva y reaccionan ferozmente a las críticas hacia ellas o sus equipos a menudo son criticadas por no “mostrar gracia bajo fuego”, el comportamiento de liderazgo más apreciado. Una vez más, estrategias como hacer una pausa antes de responder, mantener un rostro tranquilo pero serio y responder en tono bajo allanan el camino para usar un lenguaje asertivo.

Cuando se enfrentan a la necesidad de cambiar su comunicación, tanto las mujeres como las los hombres tienden a retroceder, preocupados por perder la autenticidad. Pero los expertos dicen que el liderazgo requiere evolución y adaptación constantes. En un artículo reciente de HBR, Herminia Ibarra de INSEAD dijo: “La única forma en que crecemos como líderes es estirando los límites de quiénes somos”.

Considere a Hillary Clinton, quien ha cambiado notablemente su tono. De su discurso reciente y ampliamente elogiado en el que ataca a Trump, el New York Times escribió: “Hablando en un tono constante y modulado, pero lanzando algunas de las líneas más ardientes de su campaña presidencial, Clinton describió a Trump como un imprudente, aficionado infantil y desinformado que estaba jugando en el juego de la política global ". No fue ruidosa, pero sus palabras dieron en el blanco.

En mi opinión, el camino a seguir para las mujeres es doble. Sí, a veces debemos ajustar nuestro estilo para dar cuenta de siglos de liderazgo masculino. Pero simultáneamente podemos ampliar ese camino y hacerlo nuestro. Piense en Sheryl Sandberg y sus tacones de aguja característicos. Su estilo puede estar muy lejos del de su famosa jefa con camiseta, pero es igual de poderosa.